MOPAK准备从对纤维纸增长需求中获利

    MOPAK已经准备好从对纤维纸不断增长的需求中获利。

　　基于多种原因，Mopak公司主席Mehmet Ali Molay认为，对以纤维纸浆制作的卷烟纸的市场需求将会增加。去年，土耳其政府对这一断言进行肯定。它推出了一项新的税收结构，降低了对在配方中具有较高含量本地产香料烟品牌的税收。Molay认为，纤维卷烟纸特别与香料烟相匹配－一个毫无疑问是在他以往每天抽三包烟的习惯中沉浸的思想。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　Mopak是一家100%由家族拥有的土耳其公司，Molay是其家族的第三代经营者。由他的女儿和儿子代表的第四代正在准备加入家族生意。女儿在美国学习商业管理，儿子目前在德国学习纸浆及纸张工程。

　　该公司专门经营纸张生产及供应。它拥有三家工厂：一家位于该国西南部的Dalaman地区；一家位于西部的Izmir地区；一家位于北部的Kastamonu地区。其产品是由软木、硬木和纤维纸浆制成，包括25克的薄型纸到为烟草业、文具生意和印刷业生产的500克的重型纸板。它为烟草业提供卷烟纸、水松纸、成型纸、过滤嘴纸，以及用于软包和硬包的涂层纸。其全部产品中有20%是用于出口。

　　MOPAK重整旗鼓

　　尽管Mopak的历史可以追溯到80年之前，但它对于烟草业来说是一位新手。它具有20年历史的印刷水松纸生意在政府于1984年在Kastamonu建立Seka纸厂之后被扼杀。Seka开始向政府机构－当时的垄断机构Tekel－供应产品，结果，外部供应商没有任何市场。

　　然而，由于政府2003年优先考虑的焦点在于私有化，Seka-Kastamonu被出售给Mopak.而Mopak也重新回到烟草行业－抑或说它几乎回到了烟草生意。Molay说，当Mopak收回位于Kastamonu的Seka工厂时，它没有运行。很明显，它一年只工作五个月，其余的七个月均停产。

　　在收回工厂三个星期之后，Mopak使它开始经营，供应Tekel的所有需求。它在过去14个月中一直在满足这一要求。目前，工厂正在生产其它纸产品，例如薄型印刷纸；其产品中有50%是面向出口（相比之下，整个集团的产品中有20%是面向出口）；而且它正在以全力进行工作。事实上，Molay正在讨论将工厂明年的生产能力增加，因为他认为，目前的生产能力将无法满足需求。目前，该设施每年能够生产10，200吨纸，但此项计划最终会通过在现有设施内安装新的设备，把年生产能力增加到25，000吨。

　　Molay之所以认为工厂生产能力将会增加的原因是他看到了目前由在土耳其经营的国际卷烟公司进口的大量烟草用纸。Molay说，其目标是要掌握这一市场的一部分，而为了实现这一目标，他目前正在努力成为一个合格的供应商。他说，Mopak完全有能力满足这些国际公司的严格要求，并且补充说，Mopak将在极短的时间内满足最低要求。

　　强有力的地位

　　Mopak具有的一个优势便是Kastamonu工厂相当现代化，特别是设备。其设备在1997年得到改造，并且配制了雷射穿孔能力。“这是一个非常好的工厂，”Molay说。“政府为它配置了最好的设备。在德国和中国，[Mopak的Kastamonu工厂]具有最宽的卷烟纸设备－宽度在4米。”

　　Kastamonu工厂还具有靠近麻纤维种植场的优势。Molay说，这些种植场为纸张和纺织业生产了一种“质量非常好的纤维。”他解释说，以麻制作的纸料产生一种外观好的灰色或白色的灰烬。而且，由于麻制纸浆纸具有一种松散的纤维结构，它非常适合满足烟草业对高孔隙度纸的需求。但是，他又说，大型卷烟生产商将很快由于麻制纸浆的极佳味道而被它吸引。烟民在吸烟的同时还吸用卷烟纸，因此，在两者之间必须有一种良好的协调。麻制卷烟纸提供了这种协调，特别是当它与香料烟共同使用时。他还补充说，以木纸浆和麻纸浆制作的卷烟的味道具有很大区别。

　　Mopak向在工厂周围生产麻纤维的承包烟农提供了技术和经济支持。这种密切的工作关系为当地种植社区和工厂带来了优势，在没有运输成本负担的条件下，确保了合格麻纤维的可靠供应。Mopak每年购买大约8，000吨收成。随着市场对工厂产品需求的增长，这一数量也在不断增加。

　　Kastamonu工厂具有的另外一个优势是其完全综合化的工艺，使它能够对整个生产过程进行控制。该工厂对麻纤维进行切割、“煮制”、漂白，并且在将纸浆投放生产工艺之前对之进行其它化学处理。卷烟纸随后被重新缠绕、印刷、纵切。如果是水松纸，它还需要在包装运输前被进行穿孔。Molay说，其它生产设施大多购买纸浆，生产纸料，然后将这些纸料输送到其它工厂进行印刷、纵切和穿孔。

　　确保资源　　

　　同时，Mopak已经在其Dalaman工厂的附近地区建立了一个桉树种植企业。它在四年前从政府那里购得该企业。这一承包企业被认为具有较高的风险，因此，比麻纤维种植园更加重要。其原因为：运输成本由于原油的价格而提高；桉树需要很长一段时间才能成熟；Dalaman工厂是Mopak最大的工厂。

　　在该项目中，Mopak以50美元的价格向烟农提供了1，000个桉树种，并且确保了在七到八年内购买这些树所产木料的最低价格。到那时，这些树的高度将达到30米。在合同的头三到四年之中，烟农还生产其它作物；随后，从第五年开始，该公司开始为其木材支付预付款。

　　桉树需要大量的水和含有丰富磷酸盐成分的土壤。人们断定，1，000棵树能够产生40立方米可以使用的木材，而农民可以从中赚取10，000美元。木材生产据说可以比该地区其它类种植企业赚取更多的收入。

　　进一步发展。在今后的七到八年中，Mopak计划将该项目扩展，以便覆盖60，000公顷的土地。它从中将收获240万立方米的木料，生产600，000吨纸浆。Mopak目前正在找寻合资企业伙伴，以便帮助它们从事植树项目扩展计划和由于植树的增加而进行的建厂计划。

　　Mopak在扩展方面进行的工作十分及时。尽管对纸张和包装材料的使用在土耳其有所增加，但其数量仍然相当低。在2004年中各种形式的人均用纸量为42.5公斤，相比之下，欧洲为200公斤，美国为350公斤。在2003到2004年，土耳其的国民生产总值增加了9.5%，而用纸量增加了大约15%。甚至最近从麻包转向使用纸箱来包装烟农生产的烤烟的情况也将会增加纸产品的使用量。这些情况在烟业通讯的四月刊中进行了描述。

　　据Mopak一位专门从事与行业和公共关系有关事务的委员会成员Ahmet Cetinbudaklar说，该公司一定会进行扩展，因为Molay是一位注重研究与开发的人士，总是愿意对新的思想进行研究。面带笑容的Cetinbudaklar说，尽管Molay从柏林大学作为一名印刷工程师毕业，他从其祖父那里继承了商业化的遗传基因。