天津市卫生卷纸市场竞争逐渐加剧

    最近走进超市我们会发现，日常生活用的卫生卷纸品牌增加了不少，而且几乎每个品牌都有几款产品在做降价促销。一场价格战已经在天津市一直风平浪静的卫生卷纸市场爆发。

　　全线品牌降价促销

　　走进超市卫生卷纸销售柜台，可以看到几乎每个品牌都挂上了促销的标牌，而且降价幅度不小。据一位销售人员介绍，此次卫生卷纸的降价促销几乎涉及了全线品牌，几个主流公司都有产品参与进来，这是前所未有的。另外，此次各品牌降价幅度普遍较大，有的降幅达 50%。例如“依薇” 20卷装卫生卷纸的价格从 18元降到了 14元，“清风” 20卷包装也降到了 17元。有的 12卷装卫生卷纸促销价仅有 6.9元，原价则为 14元，降幅达到了 50%。“心相印”原来售价 20多元的产品也以16~17元促销。

　　外地品牌进入引发价格战
 
　　引发这场卫生卷纸价格大战的导火索是外地品牌的入侵。据了解，今年下半年，几个外地品牌的进入搅乱了天津市本来风平浪静的卫生卷纸市场的格局。
 
　　从 6月份开始，“小宝贝”、“立邦”、“小人国”等品牌的卫生卷纸开始在超市大举促销。这些外来品牌入侵天津市场采取的是攻击中低端市场的策略。

　　一位“小宝贝”的促销人员介绍，作为外地品牌想打入天津市场，首先要采取低价路线，这样才能迅速占领消费量相对较大的大众市场。而对于消费者来说，选择购买卫生卷纸一般有三种习惯，即分功能、认牌子、看价格。在新品牌进入市场之初，低价格就成为吸引消费者的最有效手段。
 
　　低价格的入侵引起了业界同行的关注，为了不损失市场份额，各家都纷纷拿出一两款产品跟进降价，一场价格战由此引发。
此外，据业内统计，冬季卫生卷纸的销量一般可以比夏季高出三四成，冬季是用纸高峰期。因此，在销售高峰即将到来前，各家都想迅速占领市场，不被其他品牌挤走，价格战自然就成为争夺市场的有力手段。

　　冬季来临竞争加剧

　　据了解，在外地品牌进入天津市场之前，天津市的卫生卷纸市场基本被四大厂商占据。一是金红叶集团的“唯洁雅”、“清风”、“真真”品牌产品，二是恒安集团的“心相印”品牌产品，三是本地豪特纸业的“依薇”品牌产品，此外还有一直走高端路线的金佰利集团的“舒洁”品牌产品。几大厂商各自占领高、中、低端市场。

　　“小宝贝”等外地品牌的进入无疑给中低端市场带来了冲击，各厂家都不得不以各种方式还击。既要拿出参与价格战的中低端产品，又要同时保持高端产品的市场份额，以维持企业的利润。

　　金红叶集团以二线品牌“清风”和“真真”作为回应的手段降价促销，维持“唯洁雅”品牌的高端路线；豪特纸业用“依薇”作为中低端竞争的产品，同时推出“依缘”品牌，打入高端市场；恒安集团则以“心相印”品牌参与价格战，同时靠湿纸巾、面巾纸等高端产品维持利润。

　　豪特纸业相关负责人表示，这场价格战从中低端市场引发，但这部分市场的利润已经相当微薄，各家目前的价格基本已经降到底线。
业内人士认为，这一轮价格战后，天津市的生活用纸市场格局将会改变，但是否会有品牌退出目前还不好预测。不过可以肯定的是，生活用纸市场将不会再像原来那样风平浪静，围绕质量和价格的竞争将会越来越激烈。