另类“钱途”：餐巾纸广告别出心裁

    派易传媒创办人兼总裁吕永超，成功令餐厅内本来平凡的桌面餐纸，变成可供投放广告的赚钱渠道。

　　随着近日国内户外视频广告商分众传媒斥巨资逾26亿元人民币收购最大竞争对手聚众传媒全部股权后，创新广告媒体的含金量进一步吸引人们眼球的关注度。事实上，一张餐纸亦能带创业者走进创新媒体的无限发展空间，开创“钱途”，派易传媒也就这样谱写出其传奇的掘金故事。
　　
　　成立于2000年、以广州为根据地的派易传媒（Enjoy Media），早于创办时已想到要瞄准创新的空间，作为投放广告的渠道，结果该公司发现餐厅采用的桌面餐纸，具有不俗的商业宣传潜力，遂以主攻餐纸媒体作为初期的业务核心，发展至今不但业务相当理想，而且去年更成功在美国上市，并开始朝多元化的广告业务拓展。

　　据派易传媒创办人兼总裁吕永超说，发展创新媒体广告平台，是因为看到真正有效的创新媒体，具备高增长、能实现网络化及规模化、以至做到垄断渠道资源的特点。他们在分析过市场后，看到年青的学生和白领阶层，均经常会外出用餐，因此铺在餐厅桌面上的餐纸，会经常接触到这班具消费力的人群，因此表面看来普通的餐纸，在该公司的眼中，就成为创新的餐厅终端推广媒体。事实上，由于不同类型的餐厅为数众多，而且部分集团式经营的餐厅更遍布全国，故餐纸广告媒体这种创新模式是具备足够条件，迅速扩大经营规模而形成有力的宣传网络。
　　
　　不要小看一张餐纸，吕永超曾经粗略估算过其业务范围，如果按照一日三餐计算，覆盖的人群流量达到每月300万人次，而一张餐纸的成本约是0.6元，投入的成本远低于其它的纸类媒体。目前，这种餐纸广告媒体己经覆盖广东省的主要城市，包括广州及深圳等地超过300家中高档食肆，而且覆盖的人群以时尚青年为核心消费层，包括学生和白领上班族等，也切合IT、地产及通讯等行业的目标消费人群。
　　
　　除了作为餐厅终端的餐纸平台外，派易还发展了便利店的收款机、海报等新的广告渠道，并不断发掘其它创新的媒体渠道；而去年成功于美国上市，对他们进一步推动旗下广告业务多元化，自然有明显帮助。吕永超认为，有别于以往大众传媒强调的广泛覆盖面，现时广告市场更强调细分目标对象，因此，若他们旗下能拥有更多创新的广告投放渠道，那就能更灵活地采取拆分、组合的策略，适应不同客户的个性化推广需求，有效针对中国高消费力的人群。
　　
　　商界有句名言：“生意源于创意。”吕永超认为，发现一个点子不难，难的是在发现以后如何去创新，更难的是在创新以后，又如何说服广告客户去接受一种新的广告形式，这个过程并不是一蹴而就。通过创意和创新去经营好一个平台并不容易，餐纸广告要同时兼顾餐饮行业和其它行业的客户存在一定难度，这非得在客户安排和广告设计方面，做到巧妙配合。但他深信，只要经营得好，创新广告媒体在传统广告媒体的基础上，今后将会有更大的发展空间。