山东博汇纸业股份有限公司创新发展纪实

    山东博汇纸业股份有限公司作为国内造纸行业排名前列的上市公司，自设立以来，始终保持了较好的发展态势。现在，公司董事长杨延良正带领着团结一致、积极向上、勇于拼搏、能征善战的博汇人向着“百年博汇”的目标阔步前进。就在前不久，公司顺利完成了股权分置改革，这无疑大大增强了公司管理层和员工“创建百年企业”的信心和决心。

　　其实，博汇纸业自成立那一天起，即朝着这一目标不断创新发展，取得了一个又一个的辉煌业绩。几年来，公司先后建立了“国家级高新技术企业”建立了山东省造纸化工工程技术研究中心，产品被认定为“国家免检产品”、“山东名牌”、“山东省著名商标”，企业被评为“全国信息化管理500强企业”、“免检企业”、“山东省造纸行业水污染防治优秀企业”、“节约能源先进企业”、“重合同守信用企业”，综合经济效益在全国同行业中排名第五，进入“中国工业企业1000大” 被首届中国投资者管理关系(IR)年会评为“最佳IPO”奖第一名在2004年度1352家中国上市公司业绩评价中排名262位。这些业绩的取得，除了该公司有优秀的管理人员团队和敢拼敢干的员工，以及完善而切实可行的发展战略、管理制度措施外，还有一批高科技人才，现有11项发明、专利，并有环保健视纸、高档涂布白卡纸、高档涂布铜版纸被确认为国家级火炬计划项目。产品出口到欧美、中东、澳洲、东南亚等世界各地。

　　明确市场地位　制定竞争策略

　　国内造纸行业存在激烈的市场竞争将是永恒的。这一竞争有来自国内企业、国内的外商投资企业以及国外进口部分。从总体上看，近年来随着国内造纸行业相关项目不断上马，国内文化纸市场在总量上，基本上处于供需平衡状态。但市场结构性矛盾突出，一方面满足低需求的低档产品约占需求总量的60%，生产能力过剩，积压严重，产品技术含量、附加值低，更新慢，市场竞争力差；另一方面，适应较高需求的中、高档产品比重不到40%，产品有效供给不足，长期依靠进口。对此，该公司针对面临的竞争形势和自身的劣势，制定了从技术升级、产品结构调整、扩大产能、实现规模效益等方面增强自身实力的竞争策略。

　　公司是造纸行业骨干企业之一，多年从事文化纸生产经营，生产已形成规模，市场销售网络健全且客户稳定，在生产和销售方面拥有较强优势。同时，为应对日趋激烈的市场竞争，在销售方面公司将不断强化营销战略研究，进一步完善客户信息管理系统和营销管理制度，增加销售网点，提高销售队伍素质，在稳定现有客户的基础上扩大市场份额；公司具有较强的新产品开发和科研能力，该公司是国家科技部认定的国家级高新技术企业，2003年12月，公司研发中心--山东博汇造纸化工工程技术研究中心被山东省科技厅批准建立为省级工程技术研究中心，公司依托该中心跟踪开发新产品、新工艺，保证公司产品在品种、档次方面居于同行业领先地位；在生产方面加大对现有生产线的技术改造，提高产品质量和提升产品档次，更好地满足市场与客户的需求。

　　2002年公司成功收购了淄博大华纸业有限公司60%的股权，进入包装纸板生产领域。2004年，公司利用股票发行上市募集资金投资的年产20万吨高档包装纸板项目已顺利投产，为公司提供新的利润增长点，保证公司未来几年持续稳定增长。

　　目前，博汇纸业正处于规模快速扩张和业绩稳步增长时期，公司主营业务到2004年已取得国内造纸行业销售收入排名第6、利润总额排名第5的突出地位。经过十几年的奋斗，该公司形成了自己的优势：1、资源优势；2、生产管理和成本优势；3、区位及营销优势；4、技术优势；5、企业文化和机制优势，为今后发展和参与市场竞争打下了坚实基础。

　　公司现有产品为白卡纸、文化纸、包装纸。但目前和今后的市场定位是专注主业发展即文化纸、白卡纸等相关产品的开发、生产、销售，重点发展白卡纸。今后公司以“做强做大主业”为目标，以“经济效益为中心，规范运作，规模经营，持续发展”为总体发展战略，加快技术改造和科技进步，调整优化产品结构，扩大生产规模，壮大公司综合实力，实现公司持续稳定发展。密切关注市场需求形势和国家产业政策变化，调整产品结构，加快速生林建设，走林纸业一体化道路，充分利用废纸调整原料结构；扩大企业规模，提高规模效益，突出主营业务，降低成本，减少消耗，提高产品档次和竞争力，保持和提高公司在国内造纸行业的优势地位。

　　为此，该公司制定了自主创新发展目标，并一步一个脚印地加以落实，先后取得了理想的效果。

　　——走林纸一体化道路　2004年，公司临时股东会通过决议，共计划投资1.5亿元，建设年产10万吨化机浆和年产10万吨文化纸制浆技改项目。该项目将是国内造纸企业首个投产的化机浆项目，将使公司形成原木——制浆——造纸完整产业链。以速生林和国内采购木材为原料生产的化机浆，将部分替代进口木浆，从而有效降低纸品生产成本，满足公司发展高档纸品的要求。

　　——募资项目提升产品档次　从开发环保健视纸等文化纸高端品种，到收购牛皮箱板纸年产能力13万吨的大华纸业，涉足包装纸领域，博汇纸业产品结构调整的步伐近年来不断加快。2004年6月公司股票发行上市，该公司利用募集资金建设的年产20万吨高档包装纸板项目已经顺利投产。本产品档次高，使企业一跃进入高档产品领域。产品结构高档化、企业经营规模化是未来造纸企业的发展趋势，而募集资金项目则对实现这一目标意义重大。该项目生产的高档涂布白卡纸，广泛用于香烟、化妆品、药品等商品的包装。

　　该产品在原料配比、设备选型、工艺流程等方面，达到国际先进水平，产品可完全替代进口，具有较强的市场竞争力。

　　——发挥文化纸领域的优势 近段时间，作为造纸的主要原材料木浆价格波动较大，让不少人对造纸企业的利润前景感到担忧。但由于该公司文化纸产品70%左右的原料为草浆等非木纤维，因此公司受原料涨价的影响并不明显。因为该公司文化纸市场占有率已连续三年稳居全国前三，近年来先后取得色纸生产新工艺、纸浆过滤用旋翼筛、卷筒封头等11项发明、实用新型专利，并在今年被国家科技部认定为国家级高新技术企业，公司在文化纸领域的竞争优势正逐步提升。自去年以来，该公司还先后实施了120吨连蒸连煮制浆、文化纸纸机技改等多个技改项目，新增文化纸年产能力5万吨，纸品质量也相应提高。该公司在文化纸产品领域已形成明显的品牌优势，拥有大型出版社、各省印刷物资公司等一批稳定客户。在日前结束的高等教育出版社纸品采购中，公司获得了1.5万吨的文化纸订单，比去年增长了87.5%。

　　文化纸是我国特有纸品，由于与发达国家消费水平仍有差距，国内尚不具备全面消费全木浆、高质量纸及纸板的能力，因此中低端文化纸市场在一定时期内不会受到进口产品冲击。

　　——白卡纸市场前景乐观 该公司把白卡纸作为主导产品抓紧生产。白卡属涂布白纸板的高端品种，市场容量为150-200万吨。1996-2004年国内白纸板消费年均增长28%，是所有纸品中增长最快的品种，以其为包装材料的下游产业如医药、化妆品、食品、饮料等产业的稳定增长将支持白纸板消费的稳步提升，未来年份取得15%的年均销售增长是可以预期的。该公司年产20万吨高档包装纸板生产线已发挥显著的增利作用，白卡纸销售收入比重已经由去年的5%提高到今年上半年的33%。预计今年公司白卡纸销量为22—23万吨，销售收入比重将占46%，2006年将占50%以上。

　　——充分利用成本优势 公司的成本优势主要体现在两个方面，一是设备优势形成的成本优势；二是自制化机浆显著提升成本优势。

　　公司年产20万吨高档包装纸板生产线全套进口，属世界最先进的纸机，这为该公司参与市场竞争奠定了良好的基础。以烟卡为例，该公司吨纸成本为5500元(含税价，下同)，同类纸业平均成本为每吨5800元左右。由于该公司单机产量高、能耗低，烟卡的吨纸耗电为产能10万吨左右的同类纸机吨纸耗电的三分之二，吨纸成本低100元。社会卡生产成本为4600元/吨(裸价)，略低于太阳纸业、中华纸业等竞争对手。公司5月份投产的20万吨自备化机浆生产线制浆成本在3000元/吨(裸价)以内，根据公司目前成本结构及自备浆比例测算，社会卡生产成本将下降400元/吨，产品毛利率可由上半年的13%提高到20%左右。目前公司自备浆线运行稳定，未来降低成本的作用将逐步得到体现。

　　同时，随着产品质量的提高和营销成效显现，公司承接定单的规模明显扩大，由上半年的几十吨到目前的最低500吨，生产的连续性提高，吨纸成本折旧快速下降。

　　——实施清洁生产，实现可持续发展 该公司已建成设计能力为4万m3/d和6万m3/d的中段水处理设施各一套，工艺分别采用活性污泥法和氧化沟工艺对废水进行好氧处理。现设施运行良好，污染物去除率达到80%以上，总排污口COD浓度在380mg/l左右，符合《山东省造纸工业水污染物排放标准》的要求，实现了达标排放。为了响应省、市环保部门的规定，为达到小清河流域综合治理目标。同时也为了使企业能更好地生存和持续发展，创造更好的环境效益和社会效益，严格执行国家环境保护相关法律法规，继续保持良好的企业形象，公司决定在原有设施基础上进行改造。改造后的COD浓度降到150mg/l，再经杏花河氧化塘进一步处理后回用于该公司洗草、浇灌公司所在地区域内的速生林，实现废水全部回收利用。

　　——调整产品结构以优化增长方式 一是调整产品结构提高白卡纸附加值。目前白卡纸各产品市场的毛利率分别为：烟卡25-30%、社会卡10-15%、产品出口20-25%。公司白卡纸主要产品市场及销量比重正在发生积极的变化，附加值较高的烟卡和出口比重逐步提升，2006年及以后年度的综合毛利率将明显提高；二是稳定传统产品收益。近年国内草浆制浆业环保标准提高，执行力度也在加强，中小企业因无力技改而逐步退出，以草浆为主要原料的文化纸供给偏紧，价格上涨，博汇纸业传统的文化纸业务收益稳定甚至略有增长。同时，该公司正在通过技改方式调整产品结构，今年以来已成功改造原有设备开始年产3万吨的轻型纸的生产。公司表示，这种优化产品结构的调整仍将持续；三是产品战略方向清晰。在产品战略上，该公司已经明确白卡纸是公司的长期主导产品。经过近两年白卡纸的试产、投产和产品营销，公司已经积累了足够的技术人才，营销渠道也遍布全国各省，完成了较艰难学习和转型阶段。在扩张方式上，该公司更倾向于与国际同类产品的纸业巨头的合作，以借鉴国外经营管理经验、利用外资、借助外资合作方广泛的营销渠道等。目前已有与包括全球盒装纸巨头国际纸业、烟卡巨头维斯伟克等国外公司合作的意向。

　　随着规模的扩大，公司对原料的需求加大，目前的自备浆仍需要通过外购木材方式得以满足。今后要在继续扩展现有山东林业基地的基础上，进一步上移产业链，在国内适宜林木生长的地区广泛发展林业项目，尽快采取国际通行的林浆纸一体化的经营模式，使产业链完整，以降低成本和提高抵抗原料及产品市场风险的能力。

　　加大技术开发力度　巩固科技创新成果

　　为了落实未来创新发展战略目标，公司仍将以科技创新为动力，紧跟市场变化，加快公司新产品的开发进度，从而不断提高企业的核心竞争能力，为公司的可持续发展提供可靠保障。

　　在文化纸产品上，积极研发附加值较高的新产品，主要有：高档书写杂志纸、彩色书写纸、75g880八色转卷筒双胶纸、精致书写纸、黄页电话号码薄纸、字典纸、防盗纸、防伪纸、装饰纸等专用文化纸等。在卡纸产品上，调整产品结构，逐步提高烟卡产销比例、扩大出口量。

　　在技术管理上，公司以高薪聘请专业人才共同参与博汇纸业的发展，并为他们创造良好的工作、生活环境。同时，公司建设了具有国内先进水平的技术研发实验室，购置先进设备，提供研发良好条件。此外，公司聘请了许多行业专家现场指导，为新产品的研制开发出谋划策。而且，公司与西安科技大学、山东轻工学院、中国制浆造纸研究院等高校、研究所联姻，为产品的深度研发和新品研发共同努力。每年定期安排研究中心的工作人员继续做好再教育和与其他企业进行交流，保证研究人员有再研究的技术基础和市场方向。科技人员整体素质较高，年龄结构、知识结构合理，具有很强的技改能力和创新能力。

　　在技术管理的硬件设施上，2000年成立的山东省造纸化工工程技术研究中心，负责新产品、新工艺、新技术的开发、引进、消化、吸收和创新。该中心成立后，有效地整合了造纸、化工行业的技术人才和优势科技资源，建立起高效运行的产、学、研一体化运行机制，使之成为山东省造纸化工行业的技术研究、信息交流的中心和科研成果孵化器、产业化开发基地，将行业前沿技术迅速推向市场，快速提升了企业的技术创新能力，推动我国造纸技术跨入国际先进行列和促进相关行业的发展。

　　该研究中心拥有技术水平高、具有生产工艺技术实践经验的工程技术带头人，掌握较好的新产品、新工艺及造纸技术研究、设计基础及丰富的成果转化背景及经验。仪器设备大部分从国外采购，设备具备国际先进水平，形成了一套完整的检测、分析、测试和工艺设备系统。研究中心现有的基础设施完全可以满足中心对外承担造纸化工包括各类造纸助剂、液碱、氯气、造纸涂料、文化纸制浆工艺、抄造工艺、涂布白板纸、涂布白卡纸、烟卡制浆造纸工艺、高档牛皮箱板纸制浆造纸工艺、硫化床煤矸石综合利用发电工艺技术、造纸原料林育苗及种植技术、造纸机械维修改造等方面产品及工艺技术的研究开发、产品检测、标准制定、成果推广、质量检测及技术信息等社会技术服务。

　　在公司技术创新发展战略和技术创新工作目标的指导下，研究中心实现了“生产一代、试制一代、储备一代、研究一代”的产品开发模式，既有储备1-2年的新产品，也有5-10年的长期研究课题，为企业的长远发展提供了可靠的技术保证，使新产品吸收收入比例年均达到45%以上。

　　最近三年来，公司完成鉴定的新产品和研究项目32项，通过省级以上鉴定的新产品、新技术项目15项，获得国家级成果6项，获得省部级科研成果15项。其中3个项目被列为国家火炬计划项目。近三年开发的新产品、新工艺、新技术累计专利申请受理11项，其中获得专利授权6项，另有5项新技术发明正在申报发明专利及实用新型专利。

　　认清行业发展前景　落实未来发展规划

　　实践使博汇纸业人清醒地认识到，造纸行业作为我国国民经济的基础原材料产业，在我国轻工业中一直处于十分重要地位。国务院《关于当前产业政策要点的决定》对造纸工业实行倾斜政策，提出了要依靠政策推动造纸工业科技事业发展，积极开发纸浆和纸板新品种，要求国民经济发展中所需的纸张基本立足国内。造纸行业是我省具有优势的传统产业，具有以先进技术改造传统产业、提升生产工艺技术的现实需求。造纸行业是为包装、印刷和信息产业等提供商品材料为主、技术和资金密集、规模效益显著、连续高效生产的制造业，与国民经济发展和社会文明建设息息相关。改革开放以来，由于国内需求增长迅猛，以及国家产业政策和资金的重点支持，我国造纸工业发展迅速。

　　市场需求稳定增长，其产量与消费量增长率高于国民经济增长率，随着我国经济形势的持续发展，出口贸易的强劲回升，人们物质文化生活日益丰富和提高，白卡纸、文化用纸、包装纸等纸品的需求量将继续快速增长，为行业的持续向好、为造纸板块上市公司业绩的提升奠定了扎实的基础。

　　我国现在已经是世界上仅次于美国的第二大纸品消费国，各类纸和纸制品的消费量占世界纸消费总量的14%以上。但我国纸品人均消费量仍较低，世界纸业强国美国、日本、加拿大、芬兰等国人均消费量是我国的8至10倍，随着经济增长，我国纸品人均消费量上升空间很大。至2004年，纸制品已经成为我国仅次于石油和钢材的第三大用汇商品。

　　造纸业是一个非常有发展前途的行业博汇纸业下一步将继续向产品结构高档化、企业经营规模化方向发展。公司年产20万吨高档包装纸板、年产10万吨牛皮箱纸板项目主要设备均购自世界著名造纸机械商在原料配比、设备选型、工艺流程等方面均达到国际先进水平产品完全可以替代进口同时还有相当部分产品出口到国外今后的市场空间也会越来越大。

　　公司定位于以文化纸和卡纸为基础，创建国内一流纸制品制造商。去年底投产的20万吨高档包装纸板项目产量和质量趋于稳定，白卡纸将会是公司今后一段时间最重要的利润增长点，公司将继续做大做强白卡纸，有效调整产品结构，烟卡直销比例今年底预计达到35-40%。烟卡出口年底争取达到3-5万吨。同时，上半年建成的20万吨化机浆项目，是国内首个投产的化机浆项目，使公司形成制浆——造纸完整的产业链，也对未来两年业绩增长提供保障。同时该公司将实施兼并、收购之路，实施低成本扩张，扩大公司的市场份额。

　　公司将利用本次股权分置改革的契机，调整和优化产品结构，扩大产能，提高生产技术水平，降低产品成本；提升产品档次，以适应纸产品消费结构的变化，使公司综合实力再上一个台阶，力争成为同行业竞争实力强、经济效益好、国内一流的大型造纸企业。公司未来的经营目标是到2010年机制纸及纸板产量达到150万吨，销售收入达到75亿元，实现利税9.5亿元。

　　创建博汇文化　立千秋基业

　　“集天下英才，汇世上群雄，建百年博汇，立千秋基业”。这是博汇纸业的企业文化建设目标，已成为公司创建长青企业的文化理念和创新发展的重要保证。这些年来，该公司在实践中形成并不断提炼出一系列的优秀文化，并概括为——

　　企业宗旨：追求卓越、奉献社会。

　　经营理念：坚定百年专一，持续发展战略。实施极低风险，快速发展战略，提升控制能力，加大危机管理，实现双百目标，创建百年博汇。

　　博汇精神：自强不息，海纳百川，挑战极限，追求卓越。

　　学习理念：工作学习化，学习工作化，创建学习型企业。

　　质量理念：质量就是生命，提高产品质量永无止境。

　　安全理念：没有安全，就没有一切。

　　服务理念：满足用户的需求是我们的追求，是我们工作的新起点，是我们勇往向前的动力。

　　团队意识：团结就是力量，是创建百年博汇的根本保证。

　　对此，公司董事长杨延良表示：我对建设“百年博汇”充满信心。造纸行业是很有发展潜力的行业，我们有世界一流的先进设备，有团结一致、奋进向上的优秀管理团队，有良好的企业文化和优秀的员工队伍，有稳定的销售渠道和客户，有广大投资者的理解和支持，因此我对建设“百年博汇”抱有坚定的信心。我把经营博汇作为我的乐趣、追求和信仰，博汇纸业发展到今天包含了我全部的心血和精力，对博汇纸业有极为深厚的感情，我坚信一定能把博汇纸业做大做强，一定能给股东满意的回报，一定能建成百年企业。