标签纸市场的高增长利润谁来分享

    近20年来，我国包装业蓬勃兴起。在国内标签材料市场，台湾四维比艾利小一点，位居第二位。四维生产的标材包括两大类，一类是纸类标材，’包括铜版低、热敏纸、铝箔等。另一类是塑膜类标材，包括PVC、PET、PPE、PE等。
            　　
　　上海四维企业有限公司业务部高级专员翁雷说，四维在大陆的发展呈现出阶段性特点：1992年至1993年，四维处于持续发展阶段，月平均销售量在100万元左右。1994年至1999年，公司高歌猛进，业务量节节攀升。1999年，四维月月销量达到900万元，目前已维持在200万元左右的水平。
            
　　标签市场爆发性增长
            　　
　　四维通过与利华等大客户的接触后，发现联合利华和宝洁两公司每个月的纸质标签材料采购就达2000万元以上。四维感到中国标签市场在爆发性地增长，其速度让人惊叹。根据职业判断，翁雷认为：“国内标签用量很大、很大，难以想象的大，每年至少以40％的速度飞速增长。”
            　　
　　四维这几年之所以能够得到迅猛的发展，得益于国内标签需求量的几何数增长。这种需求集中在四大领域，一是日化产品，如沐浴露、洗发水、化妆品等行业。经济的增长，人们生活水平的提高，这类产品的需求很大，带动了标签业的发展。二是摩托车、汽车机油桶的标签。近几年，摩托车、汽车多了，机车用油相对多了，油桶标签需求越来越大。三是电子标签，电脑、冰箱、空调铭牌因为要绝缘，大部分采用PET材质，也为标签市场开拓了空间。四是药品标签，如葡萄糖等药品标签的增长也十分惊人。
            　　
　　国内标签市场已经呈现两极分化发展趋势。美国、日本在中国加工的产品对标签要求很高，有的要求通过美国的UL认证，这为高档标签提出了更高的要求。而一些国际著名晶牌如宝洁的标签要求更高。在国内，一些知名品牌对标签的要求甚至超过了台湾和日本。
              
　　另二方面，普通标签档次比较低，价格便宜。温州苍南、龙港是生产这类标签的基地，产品集中在纸类标签、电子类标签、广告印刷标签等。有的标签，如啤酒类标签，在夏季因为销量很大，对啤酒标签的需求自然大，也带动了低档标签的发展。
              
　　与此同时，标签业竞争也越来越激烈。包装业的发展为标签生产提供了极大的需求，进入标签行业的企业越来越多。在不干胶标签印刷业，目前已经出现“过热”的迹象，这实际上是涉足不干胶印刷行业的厂商过多，其生产加工能力过大。而市场空间尽管很大，还只是一个潜在的空间，由于受到方方面面因素的制约，还不能大幅度地拓展。
              
　　国内标签印刷业正在“打磨”中逐渐走向成熟，标签印刷产品正从中低档向中高档转换。
              
　　利润集中于印刷企业
              
　　四维在中国的发展可看作是中国标签市场发展的一个缩影。翁雷称，1996年至1999年，标签行业的发展处于上升阶段，1999年至2002年居于持平阶段，2002年至现在市场变化很大。这种变化表现在很多国际标签生产企业进入国内，国内标签市场逐渐成熟理性，但是标签利润整体上处于下滑阶段。
              
　　以不干胶标签为例，前两年日本和东南亚的一些生产厂商非常看好中国广阔的市场，纷纷投资、投产。国内一些国有印刷厂和私营印刷厂也看好不干胶印刷的高额利润，纷纷转产和投产。

在1996年—2000年期间，不干胶标签印刷的净利润通常在18％～22％之间。2000年，某家不于胶标签印刷厂的年销售额在2000万元左右，年净利润约在400万元左右，月净利润在35万元～40万元之间；另一家不干胶标签印刷厂的年销售额在4600万元左右，年净利润为了50多万元；另外，一些以薄膜类材料为主的不干胶标签印刷厂，由于其标签产品的附加值更高，获得的利润更高。
              
　　进入2001年，国家对外商投资不干胶标签印刷政策放开，市场竞争日趋激烈，从而引发了不干胶标签行业的价格大战。即使这样，一般不干胶标签印刷厂的利润率也还能保持在10％～15％。
               
　　依据翁雷10余年标签市场的经验，他认为标签业的利润集中在印刷一块。5年前，印刷企业的利润状况在40％左右，那时的标签业利润在20％一25％。现在，标签利润在18％左右，印刷业的利润也因此大跌。
              
　　今年，石油价格高涨，标材的原料价格涨价，但是因为市场竞争，四维的成品价格却涨不上去，甚至是往下走。标签企业两头受压，印刷厂和供应商都压价格，导致利润越来越薄。
              
　　出新、出新、出新
              
　　市场大，需求也大，四维非常看好国内的标签市场。“目前，只有世好啤酒用不干胶签，而国内有这么多的啤酒品牌，光啤酒不干胶标签市场潜力就可见一斑。”翁雷说。
              
　　但是这并不意味着标签企业的日子就会好过，激烈的市场竞争迫使标签企业不断推陈出新，开发新产品，研发新技术，以不断满足市场对标签的要求。
              
　　由于竞争激烈，一些小型标签企业为了寻求较高的利润，采取高档产品低档做法，即以低成本、低质量、以次充好的做法来压低价格，争夺市场。这样做的结果，往往会导致恶性循环和无序竞争的恶化，从而损害行业内其他企业的利益，影响整个行业的健康发展。
              
　　标签企业目前关注的是未来发展趋势，市场竞争白热化，未来市场需求量，新产品开发势在必行。   
              
　　从另一个角度来说，低档标签市场已经饱和，价格已经透明化，利润非常薄。标签企业想要获得好的发展，必须开发新的利润增长点，其出路也是开发新产品。“市场对新产品的需求大，唯有新产品方能抢占市场。”
              
　　翁雷说：“一年之内如果没有新产品，公司品牌形象就要下来。”为此，四维在标签业务上，每年要推出20多种新产品，这些新产品有的是经过改进技术完成的，有的则是开发的全新产品。
              
　　四维重视研发，每年固定以总营业额的3．5％作为研发经费。考虑到上海辐射华东六省一市，长三角经济圈是全国经济、信息的高地，对产品的要求非常高，四维在上海设立了研发中心。为此，四维可以根据市场和客户的需求，研发新的产品，提出新的解决方案。今年，四维就推出超透明PP标签、上胶面印刷技术标签、上间隔胶等标签。
              
　　出新的另一种做法是将多元组合式印刷工艺运用于标签印刷的生产加工中，力求标签画面的新颖、精美，将凸印、网印及烫印等工艺融为一体，这也是目前国内标签市场的一个发展方向。