埃克森美孚薄膜包装大显身手

     客户强烈要求冰激凌包装改用薄膜材料。

 　　Ellsworth公司的大部分业务，便是为食品店供应盒装的自有品牌“花饰冰激凌”产品。公司总裁Tabor Ellsworth表示，正是这些客户的反馈意见，促使公司将甜品包装从纸换成了薄膜。“与纸质包装相比，薄膜包装在外观、生产效率和防潮性上相当有优势，在冷冻甜品市场越来越受欢迎”，他说：“我们的顾客基本上都要求改用薄膜包装，所以九个月前，我们选则了埃克森美孚化工公司作为我们的合作伙伴，因为他们了解这个行业，并且生产专门用于冰激凌的薄膜。”

　　埃克森美孚公司生产的五种专为冷冻产品包装而设计的OPP薄膜，能够增加冷冻产品在货架上的吸引力，提高防潮性，并且为改善包装图案提供了一个平台。与埃克森美孚公司磋商后，Ellsworth选择Oppalyte 278 WOS-2作为包装材料。这种材料一面可进行处理，另一面可密封。这种0.0018英寸厚的不透明白色薄膜带有专利空芯。Ellsworth认为，这种薄膜显示出了所期望的硬度，摩擦系数较低并且一致，这使其具有极佳的滑动性能，密封温度可达120华氏度左右，使产品在多线设备上具有很好的性能。

　　Ellsworth称，新式薄膜包装方便易撕又增加了防潮层，更换之后深受冰激凌企业客户的好评。“这种OPP薄膜很容易剥开，也不会像纸包装那样粘在冰激凌棒或者冰糕等产品上”，他说，“我们的自有品牌客户乐意并且期待供应商为他们提供便于使用的包装产品。”

　　“我们的客户对于将包装材料从纸质改为薄膜，反响极佳。自有品牌市场竞争很激烈，而我们也一直在寻求一种方法，以便能和其他品牌区别开来。作为一家承诺不断改进产品和加工过程的优秀供应商，薄膜包装提升了我们的形象。

　　更换的新材料使客户不再怀有抗拒心理

　　Ellsworth公司用薄膜包装取代纸质包装，不仅吸引了自有品牌客户，同时也为企业打开了一个同样有利可图的单份新品市场。

　　单份冷冻花饰产品在便利店、售货亭、售卖机、体育场和游乐园销售势头强劲，市场持续增长，消费者在此寻求的是即到即取的便利。在这些销售场所，带棒的、不带棒的冷冻食品与那些早已采用薄膜包装并配有抢眼图案的快餐食品和糖果等产品同台竞争。

　　早在两年前，Ellsworth公司就认识到单份产品市场的巨大商机，于是投资购买了新式灌装设备（供货商名字在此不便透露），扩大其冰激凌生产线。最初的效果喜忧参半，虽然潜在的顾客对Ellsworth公司的产品很感兴趣，但是到最后却什么也没买。”

　　Ellsworth回忆说：“当我们最初步入单份产品市场时，我们的价格和产品质量很有竞争力，可就是没人愿意购买，因为那时我们仍然在使用纸质包装。”

　　埃克森美孚公司的OPP产品经理Gregg Ockun解释了为什么薄膜包装会引起冷冻甜品市场的兴趣：“在竞争激烈的销售点市场中，外观是区分产品的一个卖点。包装在薄膜中的花饰冰激凌更容易吸引消费者的注意力，因此提高销售额。在这个市场上，那些包装图案鲜亮又吸引人的产品才是赢家。”

　　采用新式的薄膜包装后，Ellsworth公司的单份花饰产品在公共机构类市场上——比如学校和疗养院——以及中小型便利店取得了巨大成功。

　　“我们设法打入这个市场，并且在与全国性大品牌的竞争中取得了成功。”Ellsworth说，“竞争的关键在于薄膜，那我们就用它来包装。薄膜包装帮助我们把握了市场机遇。”

　　埃克森美孚公司指出，除了能够改善外观和手感外，Oppalyte 278WOS-2薄膜包装还能大大提高冰激凌产品的防潮性能，加工优势远超过纸质包装。OPP薄膜具有防水性能，与纸质包装相比，不易因潮湿而受损，这样就缩短了停产时间，减少了包装生产线上的浪费。“Oppalyte 278 WOS-2使我们提高了包装生产率，”Ellsworth同意，“换成薄膜包装后，包装设备的损耗降低了66％。这样，每天就能生产更多的产品，装入冷藏箱、装入卡车，送往我们的客户手中。”

　　Ellsworth公司尝到甜头

    像Ellsworth公司这样的地区性企业，通过将纸质包装换成薄膜包装，提高生产率，进而获得与全国性品牌竞争的能力，实在是明智之举。Ellsworth也同意这个观点：“使用薄膜包装的决定使我们的投资回报率显著提高。”

　　埃克森美孚公司的Ockun表示，他很乐于看到企业仅仅通过更换包装材料便生意兴隆的景象。“几年来，较大的生产商都采用OPP薄膜来增加货架吸引力，增强耐冷藏能力，”他说，“我们亲眼目睹了很多像Ellsworth这样的中小型地区性公司，在将产品的包装材料从纸质换成薄膜后，成绩斐然，令人印象深刻。”